Новогодний бум: как заработать на сдаче в аренду домов в Подмосковье. Идея для бизнеса: сдача в аренду загородных домов

Для того, чтобы заняться бизнесом на сдаче в аренду домов, необходимо быть владельцем жилья. Думаю, данное и так вполне понятно. Если у вас имеется загородный дом, то вы его можете сдавать в аренду и на этом получать пассивную прибыль. Это великолепная альтернатива сдачи в аренду квартир. Дома востребованы особенно в летнее время. Естественно, если проведено к вашему дому централизованное отопление, то дом в аренду сдавать можно на продолжительности всего года. Помимо отопления в доме должно быть все самое необходимо начиная с посуды и заканчивая канализацией. Канализация в частном доме проводится при помощи профильных организацией. Итак, как вы уже поняли, у вас в собственности должен быть хотя бы один дом. Сдавая в аренду недвижимость, необходимо обращать внимание на клиентов. Не нужно стесняться спрашивать их для какой цели они желают арендовать недвижимость.

К примеру, это может быть молодая пара, которая желает отдохнуть за городом. В данном нет ничего такого страшного. А вот недвижимость сдавать в краткосрочно молодой компании для вечеринок и отдыха – такое уже достаточно рискованно. В самом плохом случае вы можете просто потерять свой дом. С одной стороны такая услуга по сдаче дома в краткосрочную аренду для отдыха может вам приносить хорошую прибыль. Поэтому лучше всего не отказываться от такой услуги. А недвижимость можно на всякий случай застраховать. Стоимость аренды дома необходимо устанавливать в зависимости от его состояния, состояния мебели. Нужно отметить, что стоимость аренды на комфортное жилье с мебелью и хорошим ремонтом существенно возрастает. Если же ваш дом находится в ужасном состоянии, то необходимо обязательно сделать ремонт.

Есть и второй способ организации такого бизнеса. Речь пойдет о субаренде. В данном случае вам необходимо быть опытным специалистом по недвижимости и уметь искать подходящие варианты недвижимости. При этом вам необходимо убедить владельцев сдать вам свою недвижимость в субаренду. Такой способ подойдет тем, кто обладает хорошим опытом работы агентом. Данный способ куда более трудный, вам будет необходимо заключать договора по недвижимости, давать определенные гарантии съемщикам жилья.

Почему аренда загородных домов будет пользоваться хорошим спросом?

В первую очередь, большинство людей устали от города, они желают отдохнуть в тишине. Наибольшую прибыль от бизнеса вы получите в теплый период года. В данное время ваш дом не будет точно простаивать без клиентов. Также, далеко не у всех имеются загородные дома, где можно отдыхать шумной компанией, сделать шашлыки и т.д. Именно краткосрочный тип аренды домов вам обеспечит основную доходность.

Заработав хорошую сумму на сдаче дома, можно задумать о приобретении или постройке второго дома. Имея в своей собственности два загородных дома, ваш доход существенно вырастит.

Портрет арендатора загородной недвижимости таков – это молодой мужчина с семьей. Он хорошо зарабатывает, но по каким-то причинам не хочет покупать или строить собственный дом. Какова ситуация на этом рынке, и что надо знать съемщику и арендодателю загородного жилья?

Чего изволите?
Поскольку коттеджи снимают в основном семейные люди, они ждут, что в приватной зоне будет минимум 3 спальни (хозяйская, детская и гостевая). Еще желательна комната для няни, для домработницы. Словом, обеспеченные представители среднего класса ориентируются на дом, площадь которого составляет от 200 до 300 кв. метров. Хоромы по 1000 кв. м мало кому нужны, поэтому спрос на них невелик.

Естественно арендаторов волнует транспортная доступность поселка, поэтому в фаворе 30-километровая зона от МКАД. Жилье, расположенное дальше, сдается с трудом.

Хорошо, если в поселке или поблизости от него развита инфраструктура (есть магазины с платежными терминалами, детская игровая площадка, автомойка, аптека), а сам поселок обжитой – такой, где многие домовладельцы зимуют. Мало кому понравится жить одному в чистом поле. Охрана территории и КПП обязательны, а охрана самого дома желательна.

Меблированный коттедж скорее найдет себе жильцов, нежели пустой. При этом никто из арендаторов не гонится за инкрустированным паркетом и антикварной мебелью – все должно быть со вкусом оформлено и чисто. Сколы и царапины на мебели, потертый пол – это может не просто снизить цену на объект, но и вовсе отпугнуть от него нанимателей.

Дома, окруженные деревьями, ценятся выше собратьев, «растущих» на голом поле. Поэтому хольте и лелейте свои липы и клены. Эти усилия пойдут на пользу, если вы вдруг когда-нибудь решите сдавать владение.

Обустроенный небольшой огород с клубникой тоже окажется востребованным, потому что для детей мы предпочитаем выбирать лучшее, и арендатор с радостью подхватит огородническую идею.

Сезонная аренда
Под этим понятием чаще всего подразумевают сдачу в наем на лето. Опытные арендаторы ищут дома заранее, в феврале-марте. Стало быть, выставлять свой коттедж тоже надо в этот период. Что понадобится летним жильцам? Сетки на окнах от летающих насекомых (обратите внимание на этот факт, если у вас есть такие сетки), обустроенная площадка для барбекю (впрочем, если таковой нет, не беда), беседка, где можно укрыться от палящего солнца, цветник, который состоит из многолетников, поэтому не требует рассад, глубокого знания ботаники и прочих садоводческих трудностей. Плодовые кусты (особенно богатая витамином C черная смородина), яблони, сливы – все это будет большим, жирным плюсом и добавит вашему предложению несколько баллов.

Арендный экстрим
Здесь речь пойдет о сдаче в наем на выходные и праздники. Надо понимать, что граждане наши не воспитывались в Смольном институте и пажеском корпусе. Сломанная мебель, разбитые унитазы, грязь – со всем этим вы можете столкнуться, если предоставите свое жилье для корпоративной или студенческой пьянки длиной в несколько суток. Но и финансовая отдача от таких «заездов варваров» выше, чем от мирной, размеренной жизни семейной пары.

Сдача в посуточную аренду подходит тому, у кого есть еще один дом или квартира для проживания. Вы должны понимать, что сдаваемый коттедж будет быстро стариться. Чтобы снизить убытки, держите на участке управляющего, который будет следить, чтобы компания не слишком резвилась. Желательно, чтобы у управляющего была квартира (например, в надстройке над гаражом или в отдельном небольшом домике), потому что веселящейся публике не понравится, если по дому будет бродить проверяющая личность и бить всем по рукам – «не трогай этого». В договоре вы должны прописать, что хозяин или его представитель имеет право войти в снятый на выходные дом. Еще вам придется заплатить за уборку, после того как временные жильцы съедут. Впрочем, если это ваш бизнес, можно убрать и самостоятельно.

Чтобы коттедж вместил как можно больше людей, позаботьтесь о спальных местах, а при подписании договора сдачи в аренду, оговорите, должны ли вы предоставить постельное белье, посуду и т.д.

Юридические тонкости
Обычно договор аренды заключается на год (если она не сезонная), далее следует пролонгация. Перед тем, как сдать дом, составьте опись имущества: какие предметы в доме, их стоимость и состояние. Можно сфотографировать помещения и приложить фотографии к договору. Также вам предстоит разграничить зоны ответственности: кто, например, будет отвечать за уборку сада, оплачивать ремонт сломавшихся приборов. Одна дама владела гектаром в стародачном месте. На этом гектаре располагались два дома: в одном она проживала, второй сдавала внаем. Летом хозяйка обирала до ягодки ягодные кусты и проводила зачистку территории при собирании грибов, запрещала сажать возле арендного домика цветы. Все эти моменты надо оговорить в документе, чтобы потом никто не обижался.

Также необходимо распределить платежи. Кто будет отдавать деньги в правление (поселковые взносы), кто оплатит электричество и газ, интернет, уборку снега, стрижку газона (естественно сами арендаторы).

Помимо договора, надо решить вопрос с суммой, которая уйдет на страховой депозит. Речь идет о деньгах, которые получит арендодатель, если арендатор вдруг съедет раньше оговоренного срока. Не возвращается депозит и в том случае, если арендатор что-то сломал, разбил, испортил. Также с нанимателя могут попросить предоплату в размере 3 ежемесячных платежей – как страховку от «побега».

Нанимателю перед подписанием договора нужно убедиться, что дом принадлежит именно тому человеку, который представляется арендодателем, поэтому надо обязательно посмотреть на документы, устанавливающие право собственности. Также можно попросить для себя копию описи, чтобы потом вам не приписали порчу имущества.

Ценные факты
Эксперты рынка недвижимости утверждают, что коттедж площадью 500 кв. метров можно снять за 150 тыс. рублей. За такую же цену сдаются и дома поменьше – 200-300 кв. метров. Это говорит о том, что арендаторы не гонятся за метражом – им нужно качество и приемлемая цена. Наиболее часто запрашиваемая цена составляет 30-90 тыс. руб. в месяц. Перед тем, как дать добро на съем дома, поинтересуйтесь, каким котлом он отапливается. Если электрическим, то аренда вам обойдется намного дороже, потому что электроэнергия – удовольствие недешевое. Оптимально, если дом обогревается газовым котлом, и кухонная плита тоже газовая.

Дома бизнес-класса можно выставлять за 100-300 тыс. рублей. Все, что оценивается хозяином выше, долго ищет своего клиента.

Стоимость посуточной аренды составляет в среднем 40 тыс. рублей, при этом двое суток проведенных в этом же доме будут стоить 55 тыс. рублей – при длительном пребывании действуют колоссальные скидки. В договоре на посуточную аренду прописывается максимальное количество гостей (скажем, 25 человек).

Пустое дело
Если вложить деньги в дом, который только начали строить, то к концу стройки его цена возрастет, и при продаже в течение первых трех лет вы получите прибыль. А есть ли смысл покупать или строить дом, чтобы сдавать его в аренду? Специалисты уверены, что это невыгодно. Особенно сейчас, когда арендные ставки невысоки. Но если это второй дом, то почему бы и не попробовать? Пусть это будет не особняк, а простая сезонная дача – приведите ее в порядок и сдайте на лето простой семье с ребенком. И им радость, и вам небольшая добавка к бюджету. Дачи и коттеджи, расположенные далеко (30 км и дальше) от МКАД, сдать очень тяжело. Чем ближе дом к столице, тем скорее он найдет своего временного хозяина.

Сдать или купить?
Приличный дом совсем дешево не снимешь. Тем не менее, находятся люди, которые живут в съемном загородном жилье годами. И им это выгодно. Потому что, купив или построив дом, мы берем на себя и заботы по его обслуживанию. Арендатора не волнует, что происходит с нашим котлом – менять мы его будем за собственные деньги. Если есть средства, но не хочется «гнездиться» на всю жизнь, аренда – прекрасный выход. Часто в дома бизнес-класса въезжают иностранцы. Обеспеченные мужчины снимают для своей семьи дом, чтобы ребенок рос на свежем воздухе. Иногда, пожив за городом, привыкнув к большой площади и свободе, люди покупают свой дом.

Таблица 1. Стоимость аренды по направлениям (состояние на октябрь 2011 г., в тыс. руб.).

Если вы часто путешествуете или ездите в командировки по небольшим российским городам, в которых имеются значимые достопримечательности и, соответственно, испытываете необходимость в решении вопроса проживания, вы наверняка постоянно сталкиваетесь с развивающейся индустрией строительства частных мини коттеджей (или микро коттеджей), специально предназначенных для сдачи в аренду. Эта индустрия смыкается с более развитой сферой деятельности по сдаче в аренду квартир с посуточной оплатой. Но отличается от нее только тем, что в аренду сдаются миниатюрные коттеджи, которые также можно назвать садовыми или гостевыми домиками.

Как выглядит мини коттедж?

Среднестатистический , по сути, представляет собой небольшой, но добротно отделанный и очень уютный домик, состоящий из спальни, маленькой кухни-столовой, санузла (унитаз плюс душевая кабина) и крыльца. В нем есть все необходимое для полноценного краткосрочного проживания – постельные принадлежности, полотенца, телевизор, микроволновая печь и чайник, мусорное ведро, вешалка или шкаф для одежды. В базовом варианте мини коттедж обычно имеет двуспальную кровать, но наиболее рассудительные владельцы предусматривают возможность увеличения спальных мест до четырех за счет надувной кровати, увеличивая в этом случае цену за аренду коттеджа не в два, а только в полтора раза.

Иногда встречаются предложения аренды более крупных коттеджей, но они не являются оптимальным форматом бизнеса – постройка такого коттеджа очень долго окупается, а при склонности современного человека к индивидуализму и небольшому количеству детей сегодня все реже можно встретить самостоятельно путешествующие компании и семьи в размере более четырех человек. Сдавать в аренду часть своего коттеджа или дома – тоже не оптимальный вариант. Жильцы и хозяева не всегда хорошо ладят друг с другом в ситуации совместного проживания. Если, конечно, часть дома для арендаторов не отделена от основной части дома глухой стеной.

Хороший вариант – когда мини коттедж для аренды строят на приусадебном участке собственного дома, в котором живут постоянно. Это позволяет хозяевам тратить минимальное время на уборку жилья, предназначенного для сдачи в аренду. Но и постройка мини коттеджа на дачном участке на окраине может быть эффективной. Это возможно даже в том случае, если хозяева живут в квартире в городе. Только кто-то из членов семьи должен взять на себя функции по взаимодействию с часто меняющимися арендаторами на правах основной работы.

Если вы решили построить мини коттедж для сдачи в аренду, то в первую очередь нужно убедиться в наличии спроса на кратковременную аренду жилья в вашем городе. По понятным причинам, мини коттедж наверняка будет тяготеть к окраине города, хотя в небольших российских городах застройка сельского типа и, соответственно, места на приусадебных участках, подходящие для постройки микро-коттеджей нередко встречаются и в центре. Для маленьких городов транспортные издержки, вытекающие из расположения микро-коттеджа на окраине, незначительны. Но и в больших городах такие домики на окраине могут быть востребованы со стороны туристов, которые самостоятельно путешествуют на собственных автомобилях.

Стоимость аренды мини коттеджа должна быть заметно ниже, чем цена на съем отельного номера в вашем городе. По той же логике формируются цены на посуточную аренду квартир (основных конкурентов мини-коттеджей). Что касается официального оформления этого бизнеса, то лучше всего это сделать, во избежание недоразумений с властями. Да и путешественники все чаще предпочитают официально зарегистрированные (как бизнес) квартиры и мини коттеджи с посуточной оплатой, стараясь, по возможности, не связываться с самодеятельными «дикими» вариантами. Желаем вам успешного бизнеса!

Некоторые владельцы дачных участков задумываются над идеей сдачи дачного дома в аренду. Масштаб этого предприятия будет зависеть от размера и обустроенности дома и прилегающей территории. Большим плюсом будет наличие рядом озера или леса и других живописных мест.

Причиной для сдачи в аренду может быть не использование дачи по назначению (простой). Сдавая дачу в аренду можно не только покрыть расходы на ее содержание, но и получить небольшой дополнительный доход в семейный бюджет.

Сдавать можно как посуточно, так и на более длительное время. Начинать данный процесс лучше с подготовки дачного дома и территории к приему постояльцев.

Расходы по обустройству дачи.

Уборку территории от сорняков, лишних кустов, озеленение газона, насаждение цветов, в общем, по вашему вкусу. Все, что можем делаем самостоятельно или привлекаем помощь. Так же не забываем предусмотреть стоянку для авто и обеспечить територию освещением.

Затраты от 2000 руб.

Главный упор на облагораживание дачного домика: если нужно делается перепланировка, красятся стены. Все делается для того, что бы не распугать клиентов неряшливым видом заброшенного дома.

Расходы от 10000 руб.

По экономному варианту закупаются на дачу раскладушки или простенькие кровати, тумбочки, шкафы, микроволновка, холодильник и прочее, можно б/у.

Расходы от 20000 руб. и выше

Для лучшего привлечения гостей желательно организовать зону барбекю с мангалом, беседкой и всем остальным необходимым для полноценного отдыха на природе.

Мангал - 1000 руб.

Беседка - 5000 руб.

2 стола + 8 стульев летних пластиковых - 7000 руб.

На некоторых участках можно устанавить бассейн в летнее время, качели для ребятишек и т.д., все зависит от вашей фантазии и потребностей

Качели - 1500 руб.

Бассейн каркасный 3м - 8000 руб.

Эти расчеты примерные и зависят от первоначального состояния дачи.

Расчитываем примерную прибыль от сдачи дачи в аренду.

Для туристов и желающих провести выходные и праздники за городом.

Для максимальной выгоды важна постоянная заполненность арендуемого объекта. Для этого размещаем объявления во всевозможных источниках информации, сейчас это доступно каждому. Используем Avito, из рук в руки и прочие плщадки для рекламы своего места отдыха.

При посуточной аренды устанавливаем минимальную цену от 600 руб. в сутки с человека.

Если же у вас под боком озеро или река с рощей можно поднять цену аренды дачи до 1000 руб. в сутки. Расчет ведем в зависимости от количества человек. Например, если заезжает компания из 8 человек, то и аренду устанавливаем около 4000 руб. Проявляем гибкость и используем скидки для большой компании.

Простым подсчетом при ежедневном заполнении в месяц выходит от 15000 руб. Нужно учитывать, что клиенты будут в основном в выходные и праздничные дни.

Что бы увеличить прибыль используем все возможности: прокат лодки, катамаранов, велосипедов, рыбалка и прочее. Все зависит от расположения дачи.

В зимнее время можно предложить катание с горы на лыжах, санях, катание на коньках, подледный лов и прочее.

Тарифы на инвентарь можно посмотреть у конкурентов по объявлениям простым прозвоном.

Мой опыт сдачи в аренду дачи был не таким масштабным и использовался еще один вид аренды - длительная аренда.

Для квартирантов на длительное время проживания.

Благодаря близкому расположению к городу (всего 7 км от черты города) дачного участка более стабильным вариантом является сдача в аренду на несколько месяцев. Желательным условием будет наличие неподалеку автобусной остановки, продуктового магазина.

Оборудовав дачу всем необходимым для комфортного длительного проживания вы обязательно найдете постояльцев и тем самым обеспечите себе постоянный доход.

Так как дача все время будет занята можно расчитывать на доход от 6000-8000 руб. в мес.

Кто будет вашими клиентами?

Устраивая дни рождения и корпоративы люди часто задумываются о выезде на природу. Ни у каждого есть своя дача, а здесть вам и шашлык и развлечения и отдых от городской суеты.

Семьи с детьми так же оценят такое время препровождения, вывезя детей за город на выходные.

Даже самому иногда хочется просто побыть на природе, без шума и забот.

Если все будет организованно грамотно и на совесть, то сарафанное радио не даст вашей мини базе отдыха простаивать.

Константин Курепин сдает в аренду 13 коттеджей в Подмосковье. В среднем по году бизнес приносит около 300 тыс. руб. прибыли в месяц, а за две новогодние недели в этом году рантье заработает более 1 млн руб.

(Фото: Олег Яковлев / РБК)

Утро 1 января для владельца компании Luxury Cottage Константина Курепина — самый напряженный рабочий день в году. Вот уже три года его коттеджи в Подмосковье во время зимних праздников заполнены до отказа. Две новогодние недели приносят владельцу в пять раз больше доходов, чем любой месяц в году. Стоимость аренды коттеджа на два дня, включая новогоднюю ночь, обходится в этом году в 100 тыс. руб. Но есть риск: иногда даже такая арендная плата не покрывает сумму нанесенного гостями за новогоднюю ночь ущерба.

«Как-то раз молодежь решила поиграть в салочки тем, что было на новогоднем столе: стены были измазаны апельсинами и помидорами, — вспоминает Константин. — Меньше чем за сутки пришлось перекрашивать весь дом». И форс-мажоры в этом бизнесе не редкость: в канун Нового года в коттеджах не раз отключали свет. Порядок наводит сам владелец: прошлую новогоднюю ночь, например, он провел в подвале одного из домов, где под бой курантов прорвало трубу.

650 тыс. руб. за праздники

Скачок валюты и неофициальный запрет для силовиков на выезд за границу привели к заметному росту спроса на аренду коттеджей. «На протяжении последних лет наблюдается аномально высокая загрузка объектов Подмосковья, которая составляет более 90%», — говорит Наталья Розенблюм, управляющий партнер консалтинговой компании Top Hotel Experts. При этом стоимость подмосковного отдыха постоянно растет: по данным «РБК Недвижимость», за первое полугодие 2015 года цена на аренду домов в Солнечногорском районе Подмосковья (там, где расположены коттеджи Курепина) выросла на 39,6%, а больше всего в Одинцовском районе — на 85,7%.

По данным сервиса Kottegi.ru, самый дешевый вариант размещения на три дня, включая новогоднюю ночь, в Подмосковье стоит в этом году 20 тыс. руб. — за эти деньги можно снять двухэтажный дом с одной спальней на 120-м км Новорижского шоссе. Самое дорогое предложение — трехэтажный особняк на 35-м км Волоколамского шоссе площадью 1,3 тыс. кв. м с 1 га придомовой территории и вертолетной площадкой. Его на три новогодних дня можно арендовать за 700 тыс. руб.

В целом цены на аренду коттеджейв длинные новогодние каникулы на 30-50% выше по сравнению с аналогичным периодом в непраздничное время, подсчитала Наталья Розенблюм. «Вместе с тем надо понимать, что высокая загрузка и длинные праздники зачастую негативно сказываются на состоянии номерного фонда», — отмечает Розенблюм.

В регионах средняя стоимость посуточной аренды коттеджей повышается на выходные дни на 50-60%, новогодняя ночь стоит в 2-6 раз дороже, чем любой выходной день в году. Так, по данным портала по выбору недвижимости N1.RU, аренда коттеджа на новогодние праздники в Новосибирске обойдется в среднем в 42 тыс. руб., в Красноярске — в 34 тыс. руб., в Екатеринбурге — в 78,4 тыс. руб.

Дом за домом

Константин Курепин — выпускник Военного университета Министерства обороны. Он уволился в запас сразу после окончания вуза и открыл туристическое агентство ООО «Дрим Тур». Этот бизнес в начале 2000-х был на подъеме и не требовал крупных вложений на старте. На запуск пошли деньги, которые Курепин откладывал на второе высшее образование, — около 200 тыс. руб.

Параллельно с основным бизнесом Константин решил сдавать дом в подмосковной деревне Рыбаки, доставшийся ему от родителей. Двухэтажный коттедж площадью 150 кв. м с территорией 15 соток, беседкой и прудом он сдал семье на долгосрочной основе. Но эксперимент оказался не слишком успешным — всего за два года арендаторы успели «убить» коттедж. Курепин сделал ремонт и начал сдавать дом через «Авито» посуточно. По будням коттедж обычно пустовал, зато почти каждые выходные удавалось зарабатывать около 10 тыс. руб.

В 2011 году Курепин купил еще один коттедж у друга семьи недалеко от горнолыжного курорта Сорочаны. «Человек много лет жил за границей, и этот дом был для него дырой в кошельке. Поэтому он очень обрадовался, когда я предложил выкупить дом, пусть и дешевле рынка», — вспоминает Константин. Трехэтажный коттедж площадью 250 кв. м с бассейном, сауной и 14 сотками земли достался предпринимателю всего за 3,5 млн руб. Еще около 1,5 млн руб., взятых в кредит, ушло на ремонт. Новую недвижимость предприниматель также начал сдавать посуточно — этот дом приносил Константину уже 20 тыс. руб. за выходные.

В 2012 году подработка превратилась в полноценный бизнес. К Курепину обратилась знакомая, которая несколько лет назад построила шесть коттеджей в подмосковной деревне Мышецкое под Солнечногорском, планируя их продать. Но кризис обрушил спрос на недвижимость, и дома простаивали. Узнав, что Курепин уже сдает два собственных дома, она предложила ему взять эти коттеджи в управление. Константин заключил с владелицей договор, согласно которому он сдавал дома в аренду и следил за их состоянием. Прибыль делят пополам.

С этого момента доходы от сдачи домов начали превышать прибыль, которую приносил туристический бизнес, и Константин передал управление турагентством своей супруге. Тогда же он зарегистрировал бренд Luxury Cottage и начал управлять домами от имени своего ООО «Дрим Тур». Но по закону юридическое лицо не может сдавать жилые дома — в таком случае недвижимость нужно выводить в нежилой фонд. Чтобы «не морочиться с документами» и при этом работать легально, Курепин придумал схему: владелица домов сдавала их «Дрим Туру», а компания в свою очередь выступала посредником при сдаче недвижимости арендатору.

Основатель и владелец компании Luxury Cottage Константин Курепин (Фото: Олег Яковлев / РБК)

Бизнес на болотах

Первое время за уборку коттеджей отвечала жена Константина, а сам он работал сантехником , грузчиком и администратором. «Я до сих пор получаю от этого удовольствие — чтобы заниматься этим бизнесом, нужно быть хозяйственником до мозга костей», — говорит он. Но вскоре стало понятно, что качественно управлять несколькими коттеджами, разбросанными по Московской области, очень сложно. Предприниматель решил продать коттедж в Сорочанах и дом в деревне Рыбаки. На вырученные средства он решил масштабировать бизнес: купить собственный участок и заняться строительством. Денег не хватало, и на семейном совете было решено продать еще и квартиру в Зеленограде, в которой жила младшая сестра Константина Анна (в 2016 году она присоединилась к семейному бизнесу). Помогать стала и мама предпринимателя, которая как раз вышла на пенсию.

В покупку 3,5 га земли в деревне Покров предприниматель вложил около 5 млн руб. собственных и кредитных средств. «Участок был, мягко говоря, не в самом благоприятном месте, — признает Курепин. — Земля посреди леса, на болоте. Там даже пешком сложно было пройти, не то что строиться». На согласование документов, планов и получение разрешений ушло два с половиной года. Фундамент первого коттеджа залили только в начале 2014 года.

Но игра стоила свеч, уверен Курепин. «Коттеджи посреди леса, свежий воздух, вокруг — ни души, — хвалится он. — Мы расположили дома так, чтобы гости не пересекались, даже не видели друг друга и отдыхали максимально комфортно». Такое расположение помогло решить проблему с соседями: в Рыбаках и Сорочанах местные жители часто жаловались на шумные компании гостей. «А сейчас у нас из соседей разве что лисы, лоси и кабаны, — говорит Константин. — Они в общем-то мирные, разве что еду со столов таскают».

Внутри коттеджи тоже отличаются от обычных домов. Здесь должно быть как можно больше свободного пространства для отдыха, а значит, много гостиных и большая придомовая территория. «Важен не только комфорт, но и эстетика, — рассуждает Константин. — Наши дома рассчитаны на группы до 22 человек, и всем нужно где-то ночевать. Нужно создать как можно больше спальных мест, но в то же время не превращать спальни в казарму».

Экономика рантье

По словам Константина, строительство одного коттеджа вместимостью 10-12 человек обходится в среднем в 10 млн руб. Участок в 15-20 соток в экологичном районе Подмосковья с хорошей транспортной доступностью можно купить за 2-3 млн руб. На сам процесс строительства уходит около 5,5 млн руб., на согласования, проведение коммуникаций и строительство инфраструктуры (подъездов к дому, придомовой территории с беседками и мангалами) — еще 1,5 млн руб.

Если получать разрешения и контролировать работу бригад самостоятельно, можно сэкономить несколько миллионов. Так, для Luxury Cottage строительство шести коттеджей обошлось в 46 млн руб., 10 млн из которых Константину пришлось взять в кредит. Сейчас обслуживание кредитов обходится ему в 300 тыс. руб. «Бизнес этот не сверхприбыльный — я вложил доход от продажи имущества, кредитные средства, продолжаю инвестировать почти все заработанное. И понимаю, что окупится это дело нескоро, — признает предприниматель. — Зато это фундаментальный бизнес, который дает уверенность в завтрашнем дне — ведь построенные дома никуда не денутся». По расчетам РБК, сдача домов приносит Курепину ежемесячно около 300 тыс. руб. прибыли после выплаты банковских кредитов.

Если бизнес будет развиваться в таком же темпе, окупить вложенные средства удастся через 10-15 лет работы. Если, конечно, российские власти не будут каждый год повышать налоги на недвижимость. Если в 2015 году за 3,5 га своей земли Курепин платил 15 тыс. руб., то в 2016-м — уже 150 тыс. руб.

Январские праздники, которые приносят предпринимателю основную прибыль, делятся на три заезда: с 31 декабря по 3 января, с 3 по 6 января и с 6 по 9 января. В этом году все места раскупили еще до середины ноября. Коттедж на новогоднюю ночь обойдется в 100 тыс. руб., остальные даты — в три раза дешевле. В обычные же дни аренда стоит 32 тыс. руб. за выходные. Новогодние праздники 2015/16 года, по подсчетам РБК, принесли предпринимателю около 1,3 млн руб. выручки, в этом году он планирует увеличить новогодний оборот до 2,5 млн руб.

Спрос на этом рынке в праздники всегда превышает предложение. В целом рынок загородного отдыха в Подмосковье не заполнен, уверен Константин Курепин.

«Мы развиваем инфраструктуру на воде, и все активности у нас происходят исключительно в летний период, — рассказывает владелец яхт-клуба «Пеликан» Алексей Колмогоров. — В межсезонье и зимой сдаем все в аренду из соображений оптимизации затрат». За грядущие новогодние праздники три коттеджа на территории яхт-клуба принесут компании, по прогнозам Колмогорова, до 620 тыс. руб. выручки и до 400 тыс. руб. чистой прибыли.

Чтобы успеть привести в порядок дома между праздничными заездами, Курепин дополнительно нанимает десять уборщиц. Арендаторы оставляют депозит 10 тыс. руб., но нередко ущерб превышает эту сумму — постояльцы ломают мебель, технику и рисуют на стенах.

Основатель и владелец компании Luxury Cottage Константин Курепин (Фото: Олег Яковлев / РБК)

Китайские перспективы

Сейчас Luxury Cottage сдает 13 коттеджей: семь коттеджей в управлении (еще один владелица передала Курепину в 2016 году) в Мышецком, пять собственных домов и одна двухэтажная баня в «Жилом парке Покров». На территории в 1,5 га (остальные 2 га пока не освоены) есть пруд, который зимой превращается в каток, беседки, сеть специально вырытых каналов («чтобы как в Европе») и даже собственная ферма. «Муж моей мамы очень любит животных и постоянно заводил в доме, где они живут, то кроликов, то кур. Маме это надоело, и она отправила его разводить живность в лес, в Покров», — рассказывает Константин. Так рядом с коттеджами поселились индюки, куры, утки, гуси и один поросенок. Он пробовал было продавать яйца и мясо кроликов постояльцам, но понял, что на фермерстве много не заработаешь — вырученные деньги не покрывали даже затрат на корм. Зверинец превратился в контактный зоопарк и привлекает семьи с детьми.

Коттеджи Курепин сдает через собственный сайт, сотрудничает с рядом агрегаторов (Booking.com, TVIL, Airbnb и др.) и 40 туристическими агентствами. Агентствам предприниматель отдает 10% с каждой сделки. Он собирается застроить оставшиеся 2 га земли двухместными домиками, наладить контакт с корпоративными клиентами и туристами. Им коттеджи нужны не только на праздники.

«Многие приезжают из регионов, чтобы посмотреть Москву, но отелям предпочитают загородный дом», — рассуждает Константин. Он рассчитывает и на зарубежных туристов: представители китайских компаний, например, уже обсуждают сотрудничество с Luxury Cottage. «Сейчас популярен туристический all ​inclusive — мы будем встречать делегацию, селить людей в коттедже, предоставлять площадки для деловых переговоров и показывать Москву», — рассказывает предприниматель.